Въведение
Advertising Media and Forms and their Perception by Young People (13-18)
Рекламата на марки и продукти използва голямо разнообразие от медии, като вестници, радио, телевизия или уебсайтове, за да създаде потребности и да предизвика интерес. По-долу са изброени основните форми на медийната реклама:
Онлайн реклама
В уебсайтовете има рекламни банери, които използват цветни ефекти, звуци или променящо се съдържание. В социалните мрежи рекламата обикновено се показва в персонализирана форма между публикациите или в края на страницата, а аудиовизуалните рекламни клипове се вмъкват нагоре и надолу в съдържанието. В социалните мрежи има някои форми на реклама, които са умишлено проектирани така, че да не бъдат разпознати веднага като реклами, да изглеждат като част от съдържанието/потока с новини и да имат само малък шрифт, например "спонсорирано съдържание".
В социални мрежи като YouTube, TikTok, Instagram, Pinterest има определени хора, които са обозначени като "инфлуенсъри", които обикновено рекламират определени марки, услуги и т.н. Тази реклама може също така да не е изрично обозначена и дори възрастните могат да се объркат дали това е част от съдържанието или реклама. В You Tube също има подобни рекламни стратегии, каквито се използват в социалните мрежи.
Съществува и тази популярна практика на "разопаковане - unboxing", при която тези инфлуенсъри показват своите покупки. Това също може да бъде форма на реклама, ако определени марки плащат на инфлуенсърите да правят разопаковане на техните стоки. Прочетете статията Защо тийнейджърите са най-неуловимите и ценни клиенти в областта на технологиите, към която сме дали връзка в раздела с ресурси, за да научите повече за значението на онлайн рекламата за тази възрастова група.
Реклама в приложения
В безплатните приложения често се срещат реклами под формата на избледнели снимки, записани видеоклипове или малки рекламни банери. Пълните платени версии обикновено са без реклами. Отделна форма на реклама в приложенията са така наречените "покупки в приложението" или "елементи в приложението". Това означава, че например в приложение за безплатна игра могат да бъдат закупени допълнителни материали, които да помогнат на играча да достигне целта на играта по-бързо. Докато големите реклами в приложенията, като банери, видеоклипове или изскачащи прозорци, обикновено могат да бъдат разпознати по разликите във външния вид и съдържанието, съответните препоръки за покупка на елементи в приложението обикновено могат да бъдат разпознати само чрез внимателен прочит на съобщението и поради това често не се възприемат ясно като реклама от юношеската аудитория. Съществува и рискът тийнейджърите и подрастващите да плащат за услуги и продукти без съгласието на родителите си. При избора на приложения трябва да се внимава и за това дали рекламите са деактивирани.
Разбира се, съществуват и телевизионна реклама, печатна и плакатна реклама и радиореклама. Повече информация по тази тема можете да намерите в нашите курсове по реклама за по-малките възрастови групи.
Научете повече
Най-често срещаните рекламни стратегии, които маркетолозите използват, за да достигнат до тийнейджърите, са:
Експлоатиране на несигурността. Марките, които привличат тийнейджърите, се възползват от тяхната уязвимост и несигурност: желанието да се впишат, да бъдат възприемани като привлекателни и да не бъдат смятани за аутсайдери. Тийнейджърите са изключително внимателни към мястото си в йерархията на връстниците си и рекламата действа като един вид "супер приятел", който ги насочва към това кое е хубаво и кое е приемливо. Както момчетата, така и момичетата са силно податливи на послания, свързани с образа на тялото, и маркетолозите използват това в своя полза.
Проследяване и данни. След като децата навършат 13 години, компаниите имат малко ограничения за маркетирането и събирането на техните данни. Информацията, която те събират, не е лична - но тя е много по-ценна. Проследяването на дигиталните следи на тийнейджърите помага на компаниите да определят точно техните вкусове, интереси, история на покупките, предпочитания и дори местонахождението им, за да могат да им предлагат продукти или да продават тези данни на други компании. Важно е да се разговаря с тийнейджърите за използването на настройките за поверителност и да е ясно каква информация неволно предоставят на компаниите.
Използване на влиянието на връстници в социалните медии. Рекламодателите активно привличат тийнейджъри последователи в социалните медии, за да продават продукти. Можете да откриете това в онлайн магазините, където можете да споделяте с приятелите си продукти, които харесвате. Много марки насърчават тийнейджърите да излъчват своите взаимодействия с марките (например да качват свои снимки с определена чанта, напитка или облекло). Тези техники затвърждават идеята, че марките "създават" човека, и е важно да се помогне на тийнейджърите да осъзнаят, че тяхната самооценка не се определя от това, което притежават (или не притежават).
За да научите повече за методите и стратегиите, използвани от търговците, за да достигнат до малките деца, прочетете статията "Какво е въздействието на рекламата върху децата?", към която сме поставили връзка в раздела с ресурси и която използвахме като източник. Статията Защо тийнейджърите са най-неуловимите и ценни клиенти в областта на технологиите обяснява защо тийнейджърите са толкова важни за търговците и как рекламата се стреми да им даде това, което искат.
Упражнение
Важно е младите хора да бъдат насърчавани да мислят за това как рекламата влияе върху представите за това как момичетата, момчетата, жените и мъжете трябва да изглеждат, да се обличат, какво да правят, с какво да се хранят и да пият. Също така, тийнейджърите и тийнейджърките могат да започнат да мислят за политическата реклама и как тя влияе на отношението на хората към неща като богатство, справедливост и т.н. Начинът на живот, в който се представят продуктите, оказва голямо влияние върху младите хора. Отговорете на следните въпроси, преди да ги зададете на родителите (а те по-късно на децата си):
- Доколко реален е начинът на живот, който се рекламира? Познавате ли някой, който живее по този начин?
- Здравословен избор ли са храните и напитките в рекламите? Защо зеленчуците и плодовете не се рекламират като бургерите?
- Какво казват рекламите за пола, семейството, формата на тялото и културното разнообразие? Отразяват ли те реалния живот?
- Как информацията, която хората публикуват в социалните медии, влияе върху рекламите, които виждате в социалните медии?
Младите хора трябва да се запознаят и с дребния шрифт. Например, договорът за телефон не е само определена сума на месец - има и обвързаност в рамките на години .
(Източник: "Рекламата - как влияе на децата и тийнейджърите")
Какво научихте в този курс
- Ще се запознаете с различните характеристики на рекламите в различните форми на медиите.
- Ще можете да разгличавате рекламните медии и формите на реклама едни от други
- Ще можете да назовете и опишете основните стратегии, които маркетолозите използват, за да достигнат до младите хора.
- Ще можете да изброите специфичните черти, които позволяват разпознаването на рекламата
- Можете да посочите значението на онлайн рекламата в тази възрастова група.
Съвети за MediaParent консултанти
Когато разговаряте с младите хора за рекламата, помогнете им да разберат разликата между продуктите и стратегиите, използвани за тяхната продажба. Родителите могат да обсъдят с младите хора какви стратегии се използват за популяризиране на продукти в различните медии. Как се рекламира даден козметичен продукт по телевизията, в списанията и в социалните медии? Кое от тях тийнейджърите намират за най-привлекателно и защо? Родителите могат също така да помолят тийнейджърите да "разчленят" дадена реклама и да споделят своите изводи за посланието, което рекламата предава, и стратегията, която използва, за да привлече целевата аудитория.
Това упражнение може да бъде визуализизирано на събитието за родители. Подгответе реклами на един и същ продукт в различни медии и оставете родителите да обсъдят разликите. В допълнение към класическите телевизионни реклами и клипове, използвайте истории и видеоклипове на инфлуенсъри, както и реклами, които се пускат в социалните медии, за да видите разликите.